電機→素材と転職をまたいで一貫して新規事業畑。 モットーは「組織で唯一無二のポジションを取り続ける」＆「社内政治を科学する」。 社会人博士で培った専門性を使った技術コンサルと、新規事業プロマネが得意。学位取得をきっかけにSNSでの情報発信を開始。
【経歴】 修士(理学) ⇒ 電機メーカーにて研究職10年(在籍中に工学博士と技術経営修士をダブルスクールし取得) ⇒ 素材メーカーにて開発職(Now!!)
＊この記事はプロモーション広告を含む場合があります 今回の記事のポイントはこちら 。
- 企業の中で新規事業に従事されている方
- 新規事業にいつか挑戦したい方
- 新規事業に興味があり、どんな会社に入ればいいか検討されている方
にNekoaceのN=1の経験をMOTで見聞きした各社状況を合わせて共有します！
こんにちは、Nekoaceです。
今回はNekoaceが本業にしているモノづくり系新規事業の難しさと成功体験を積みやすい業界について解説します。
新記事業に10年チャレンジし続けたNekoaceがモノづくり系新規事業の難しさについて解説する
モノづくり系新規事業で事業化成功し易い業界は・・・
モノづくり系新規事業はなぜ難しいか
新規事業、特にモノづくり系の新規事業はなぜ難しいのでしょうか。端的には、自分の専門とか得意不得意とか、そういうことを超越して、基本的に全て自分でやらなければいけない。だから、相当な覚悟と根性が出来ないと推進できない、そういうことと思います。この辺りは色々と本が出ているので、Nekoaceがいつも参考にする本をいくつか貼っときます。
新規事業の実践論：
NewsPicksにもたまに出てます麻生さんの本。有名どころです。リンクからあらすじ？見てもらえると分かりますが、独自のフレームワークとワードチョイスが直感的で分かり易い。Nekoaceもこの本から多大な影響を受けています。
イノベーションの再現性を高める 新規事業開発マネジメント：
これも大御所です。「イノベーションは狙って起こすのではなく、それを阻害する要因を排除することで、中長期的にイノベーションが起きやすい環境や条件を整えることでしか、再現性を高めることはできない」←ここ刺さりました。
スモールビジネスの教科書：
これ、本記事の話題に近いです。小さく始めて経験積まないと大きな事業には出来ません。そのあたり大変腑に落ちる良書です。
新規事業って普通に暮らしていると目にする機会少ないですよね？というか、まだ目にする機会の多いと思われる「起業」自体大変難しいです。ベンチャーなんて何年後に潰れるか分からない。そんなイメージ多少なりとも持っているはず（最近はそこまでひどい状況ではないですが）。
おそらく何社も思いつかないのでないでしょうか？
現にスタートアップでもディープテックはほとんどないこと、ご存じの方も多いでしょう。東洋経済が毎年出してる「凄いベンチャー」シリーズ、興味ある方読んでみてください。ディープテックの厳しさが良く分かると思いますよ。
新規事業が上手くいく会社の条件：両利きの経営が効いていること
IT系の会社以外で新規事業すごく成功してる会社について書いている有名な本はこちらです。ご存じの方多いですね。
「両利きの経営」のシリーズ。この文脈で良く語られるのは、銀塩写真→デジカメ/医薬品で復活した富士フィルムとか、ディスプレイ→電子/化学材料で大幅に事業転換したAGC（旭硝子）とかです。最近はソニーさんとかも調子いいですね。
新規事業はどうやって進むか：ステージゲート法が機能する会社/しない会社
ステージゲートの難しさ①：投資額が異なっても同じ評価手法を使わざるを得ない
ステージゲートの難しさ②：そもそも適切に評価できない
既存ビジネスと遠く離れた分野の話だったら役員は理解できませんから外部の人間を評価者で入れるとかしますね。その場合、決裁者は技術の話は分からないので、事業的評価が中心になります。
ステージゲートの難しさ③：レポートラインの場合分けは難しい
レポートライン、つまり何かお金を使う際の承認ルートですが、下っ端から行くと、
これ自体は必要なことで仕方ないのですが、新規事業においては、ビジネスサイズやビジネスの特徴に限らず同じレポートラインを使わざるを得ないことが問題です。
しかし、非常に競争が激しく市場環境の変化も大きい業界で同じことをしていたら一瞬で海外の競合に抜かれます。
新規事業が上手くいく会社の条件は？？？
さて、それでは、ステージゲートに乗せて上手く事業化まで進む可能性の高い業界/会社はどのようなものでしょうか。一つ一つその特徴を紐解いていきましょう。
こんな会社なら上手くいく①：一つの分野にこだわりがある
兆円級コングロマリットだと実現するのがなかなか難しいと書きました。
なので、実現しやすい会社はその逆。特定分野でのガリバー企業です。
例えば、少し前の話だとカメラを作っている会社。日本に沢山ありました。キヤノン、ニコン、オリンパス等々。最近不調とはいえ、これら日本の会社は世界シェアを独占しています。好景気の時のこれら光学企業の中で新しいカメラ製品の提案をしたらどうでしょう？従来のカメラ製品の延長上の製品であればそれは漸進的イノベーション（これね）ですが、「新しい使い方のカメラ製品」であればそれは立派な新規事業です。適当に言うと、宇宙空間で使うカメラ、飲みこめるカメラ、レンズが無いカメラ、とか（実現しているのも幾つかありますね）？
他にも、特定の材料に特化した企業とか、特定の電子部品、後は特定の使い方をする製品とか、企業がそれぞれ軸持つ軸から外れなければ成功確率は高くなるはずです。
こんな会社なら上手くいく②：一製品の規模感が大きすぎなく、均一的
もう一つコングロマリットで上手くいかない理由に事業サイズがまちまちだと制度側が対応できないという点を挙げました。
だからこれも逆です。一つの製品の規模感が均一的である産業が良いのです。
１兆円の売り上げを誇る会社でもたまに、一製品の売り上げが1000億円です！とかの会社があるんですが、そういうところで新規事業というと地獄のように大変ですね。いざ、100万円で売る製品作りますよ！と号令かけても、社内で人材公募して集まるのは、億円の製品を作った経験しかない技術者です。小さいデバイスなのにメチャクチャ鈍重な開発プロセスになること、想像できますよね？
対して、一製品数億円とか数十億円のビジネスの集合体で出来ている会社だったらどうでしょう？新規事業として狙う規模感もちょうど良くて、集める人材や制度も狙いのモノにマッチします。この環境は新規事業としては最高の環境。ここで成功できなかったら新規事業推進者の責任ですね（頑張って！）。
こんな会社なら上手くいく③：技術を極める素地がある
メーカーはやはりモノ作りなので、技術の蓄積は重要です。
製品の着想は勿論、それを量産で歩留まり高く安定供給するためには、その技術の動作原理とかシステムの中でのメカニズムとか研究的なところも把握しておかないといけません（こういう基礎的なところが分かってないと量産で炎上したときに打つ手なくなって詰むんですよね）。
会社によっては、基礎技術を研究所で10年単位で積み重ねている会社もあります。そういうところは不況の時でも本当に最小限の人間は残すんですよね、研究分野に。これは技術を極めること/継続することの重要性が分かっている会社でないとできません。
新規事業が上手くいく会社の具体例：まず化学か部品である
さて、それでは日本の会社の中でステージゲートを上手く回すことが出来る会社。
製品分野に対するこだわりが強くて、一製品の規模感が大きすぎず、技術を大切にする会社。
それがどこか発表します。
それは、、、
化学メーカー と 電子部品メーカー
と思っています。
Nekoace自身、前職はコングロマリット、現在は化学メーカーです。さらにMOTはじめ国内様々な会社の内情を聞きました。その中でこれらの条件に当てはまる会社はこの二業界に落ち着きました。
ちなみに、他には食品とかもそうかもしれません。が、自分自身分野にあまり詳しくないので、ここでは言及しないことにします。
この二業界、いずれも多品種少量の業界です。カタログ見ると分かりますが、とんでもない数の製品群を誇っていて、全社売り上げから察するにやはり、一製品数億円から数十億円がいいところと思います。
勿論、これら業界にも大規模製品はありますよ？化学で言えば石油化学とか炭素繊維とかは1000億円規模ですし、部品だってイメージセンサーはそのくらい。
それでもそういう大型製品は極めて少量で、会社の基本、つまり会社の文化は多品種少量なのです。
そして話を聞く限り、新規事業のプロジェクトチームは1人～数人でスタートして、数億円売り上げるところまで初期メンバーがやり切るみたいです。数十億円となるとさすがに大きな組織作って移行するみたいですが。
僕も自分のプロジェクトがいつそこまで行くか楽しみだったりします^^。
他の業界で新規事業成功したいならどうするか
さて、新規事業やってみたい、という方はそれなりにいると思っています。現在こうした多品種少量の業界にいる方は頑張って頂ければいいとして、別の業界、例えば重厚長大系の会社（インフラとか重電とか）やコングロマリットにいる方はどうすればいいでしょうか？
この場合も、もちろん事業化出来ないということはありません。ありませんが、難易度は高まっていくと思います。こうした会社では、多品種少量の会社と比べて文化の壁を超えないといけません。
するとどうしても必要になるのが社内政治です・・・
何を隠そうNekoaceも元々いたコングロマリットの会社で新規事業には大変苦労しました。結果行きついたのが多数のプロセスに同時に関わる横串プロジェクトの立案と実行、そこから目があるプロジェクトへの100%リソース投下でなんとか成功しようとしましたが、結局不発。
それでもこのプロセス自体は間違っていなかったと思いますし、人にもおすすめ出来る立ち振る舞いです。
この辺りは有料Noteで公開しています。無料部分の前半部分のみでもお役に立てると思いますのでご覧ください（後半部分の有料部分は実際にどうやったかの実例書いているための価格設定です）。
もしくは、今いる会社にこだわりが無いのなら出来そうな会社に転職する手もありますね。
本ブログでは転職関連の記事も書いてますのでそちらも合わせてどうぞ。
それでは、皆様の新規事業の成功を祈って。
Nekoace
